青州市泰和机械厂

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水泥制管设备将会受到越来越多的关注!

添加时间:2019/11/20  录入:本站  来源:原创

   首先,我个人理解做销售就是做人,这个世界上每一种产品都不是独一无二的,都会有竞争的存在,但客户为何会选择你或者你的竞争对手,这很大程度上取决于你如何做人。如果你有优秀的品格与职业操守,能够取得客户的信任,客户才会有可能选择你作为合作伙伴。那么我们说就商业而言,我们应该具备哪些职业操守呢,水泥制管机认为主要有以下几点:
1.注重承诺:你可以不承诺,但一旦做出承诺,就要务必兑现,做一个守信的人。比如你答应何时给客户报价,何时供货,何时进行培训,何时递交方案,何时登门拜访等等,说到做到。
2.诚实:不要做任何欺骗客户的事情,即使是你感觉微不足道的,客户一旦知道你在某件事情上欺骗了他,你成交的概率几乎为零了。
3.不要诋毁你的竞争对手:有的客户喜欢了解每个产品的优缺点,所以会让你对你的竞争对手进行评价;有的客户对他要采购的产品每个品牌都已经有所了解,这个时候如果你去诋毁你的竞争对手,客户要么觉得你这个人不成熟,要么就会觉得你这个人做人差,更有甚者会对你心生厌恶。尤其是客户对某一个品牌已经心有所属时,你诋毁这个品牌简直就是在侮辱客户的智慧。即使他意识到了你所述说的情况或者问题,最后更换了品牌,同样也不会选择你。
4.专业水准:你必须成为你所在领域的专家—这还不够,你必须同时成为客户所在领域的专家,只有这样,客户才会信任你,才会让你去为他做事,有问题或者困难需要解决的时候才来找你帮忙。
  
 
 
 
 
  

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